Copyright 2010
Sales inspiration blog
van Jan Roel van Rhee
Huur mij in als sales
expert via mijn bedrijf:
SB Management bvba Leuvenselaan 191
3300 Tienen
België
MENSEN KENNEN ENKEL HUN WERELDJE, HELP HEN VERDER TE KIJKEN door Jan Roel van Rhee
13/12/2009 om 21:18
Mensen blijven mij fascineren... Zo’n 15 jaar geleden ontmoette ik iemand die Esperanto sprak. Hij vertelde mij met volle overtuiging dat "overal waar hij kwam, mensen steeds meer Esperanto spraken". Natuurlijk kwam dit omdat hij in zijn inner circle vooral mensen ontmoette uit het Esperantowereldje, waardoor hij de indruk kreeg dat zowat iedereen Esperanto sprak.
Vrijdag deze week kwam ik iemand tegen die met volle overtuiging vertelde dat heel veel mensen actief bezig zijn met hun CO2 uitstoot te beperken. Ook hij heeft blijkbaar een inner circle, hij ontmoet ook voornamelijk mensen die hetzelfde denken als hijzelf over de wereld.
Als je zoiets ontdekt, kan je hier ofwel op afstemmen of je kan mensen helpen om verder te kijken kan de grenzen van hun wereldje.
Verkopers doen meestal intuïtief het eerste (afstemmen), trainers en consultants doen meestal intuïtief het tweede: herkaderen. Nochtans zul je in beide gevallen beide strategieën moeten beheersen: zowel afstemmen als herkaderen.
Dus: eerst afstemmen, dan herkaderen, oftewel: eerst volgen en dan leiden. En vraag je tenslotte eens af wat jouw eigen inner circle is...
