Als een klant vindt dat u duur bent? Goed nieuws, dan ligt uw prijs zeker niet te laag.
Veel verkopers halen echter opgelucht adem als de klant geen bezwaar maakt tegen de prijs. Ten onrechte. Dit betekent namelijk dat hun prijs te laag ligt om zelfs maar over te onderhandelen.
Dat is in dat geval geen goed nieuws voor de winstgevendheid van uw bedrijf.
Dus als u in de rol van sales manager geregeld uw verkopers hoort klagen dat uw bedrijf duur is, dan zit het meestal nog wel goed. Pas als u dit nooit hoort, dan is het tijd om de prijs op te trekken.
